这边又聊了一会儿,方言才想起自己还有事儿没办。

但是小郭这会儿在这里,他又不能走了,只好转头看向一旁候着的安东,抬手把石桌上的部队中药试点方案递了过去,叮嘱道:“对了安东,你现在跑一趟总后卫生部,把这份方案亲手交给周明同志,跟他说,里面的药品优

化细节、分区域配套方案我都补充完整了,他要是有什么疑问,随时给我打电话。”

“好嘞师父,我这就去。”安东连忙上前接过方案,小心翼翼地收进公文包里,又跟郭孔丞客气地点头打了招呼,转身快步出了院子,一个人开车往总后方向去了。

这边郭孔丞听到方言还和部队那边有联系,笑着先开了口:“方先生,现在各方都有联系啊。’

“瞎,都是公事。”方言摆摆手,没有多讲。

接着两人闲扯了几句后,小郭先生又说道了罐头上面:

“方先生,关于药膳罐头的合作分成,我也提前想了个方案,您听听合不合适,不合适咱们再改。”

“这个项目,说白了核心是您的配方和名头,没有您的背书,这罐头就没了魂。”

“之前酒店的药膳菜单,我们按营收的三成给您分了成,这次罐头项目,我想还是按着咱们之前成熟的模式来最稳妥。”

郭孔丞顿了顿,把自己的方案和盘托出:

“新公司的生产、渠道、运营、团队搭建,所有前期投入和经营风险,全由我们郭家来承担,您只需要负责配方的最终审定,另外允许我们使用您的名义,您不参与日常运营,不承担任何亏损风险。项目盈利后,纯利润按三

七分,您拿三成,我们拿七成,和之前酒店的业务模式完全一致,您看怎么样?”

这话一出,连抱着孩子的朱霖都愣了一下。

她虽然不懂生意上的门道,却也清楚这里面的分量,郭家要掏真金白银建生产线、铺渠道、养团队,扛下所有赔本的风险,盈利了却只拿七成,把三成纯利分给只负责配方的方言,这份诚意,在商场上实在是少见。

方言也有些意外,随即笑着摇了摇头:

“郭先生,你这方案,还是太抬举我了。之前酒店的菜单,我只是出了几个方子,后续的菜品研发、落地运营全是你们团队在做,拿三成我都已经觉得受之有愧了。这次罐头项目,从生产线搭建、生产工艺研发,到全国乃至

全球的渠道铺设,全是你们在扛,风险和投入都比酒店业务大得多,三成还是太多了。”

“这样,纯利润我拿两成就够了,配方这东西你们查一下资料就能找到,只要按照规矩来,也错不了,其实说白了我就是出个名头而已。”

“那绝对不行!”郭孔丞想都没想就一口回绝,语气无比认真,“方先生,您太小看自己的价值了。现在东南亚、香江,甚至内地,多少人冲着您“方言’两个字,就愿意为这个药膳罐头买单,这是多少钱都买不来的。三成是我们

团队反复核算过的,是您应得的,一分都不能少。”

他又补充道:“再说了,咱们之前酒店的合作就一直按着三成来,合作得非常顺畅,这次就按着老规矩来,您千万别再推辞了。不然这合作,我实在没脸再跟您谈下去了。”

郭孔丞话说到这份上,方言也不再推辞,笑着点了点头:“好,那就按你说的,纯利润三七分,我拿三成。不过丑话说在前面,配方我要派人过去,盯得会非常严,但凡有产品达不到标准,我绝对不会允许它流到市场上,到

时候你可别嫌我较真。”

“那是自然!”郭孔丞瞬间松了口气,脸上露出了欣喜的神色,“您盯得越严,我越放心!别说您要把关,就算您不说,我也会逼着团队按着您的标准来,绝不能砸了您的招牌,也砸了我们郭家的信誉。”

两人相视一笑,合作的核心框架,就这么按着之前酒店业务的成熟模式,定了下来,后面就是合同落地了。

不过这会儿方言心里却转起了别的念头。

药膳罐头固然是个好路子,可他脑子里还有个更成熟,更有成功先例的方向,中药饮品。

上辈子,日本的汉方饮品、台湾的中药养生饮、广东的凉茶品牌,都靠着标准化、便携化的瓶装饮品,火遍了大江南北,甚至走出了国门。

比起罐头,瓶装饮品的门槛更低,受众更广,运输、储存更方便,不管是商超铺货,还是街边小店,都能卖,市场潜力比罐头大得多。

更别说,1979年的国内,瓶装饮品市场几乎是一片空白,除了汽水,几乎没有别的品类,养生饮品更是连影子都没有。

只要他抢在前面把这个品类做起来,就能牢牢占市场先机,甚至能借着郭氏的渠道,提前铺到东南亚去。

不过这个念头,他没跟郭孔丞说。

罐头是郭孔丞提出来的想法,他自然要先把这个合作做扎实,而瓶装饮品的路子,他可以自己先在国内布局,和岐黄制药的生产线结合起来,一步一步来,稳扎稳打,比一下子铺得太开要稳妥得多。

正琢想着呢,老胡和黄慧婕两口子带着孩子从外边回来了,今天他们去外头拍照去了,主要给孩子拍。

现在两口子没以前那么小心翼翼了,活动范围开始大起来。

他们两口子提着外边买的东西,刚一进来就一眼看到葡萄架下的郭孔丞,脚步一顿,随即眼睛一亮,哈哈大笑起来:

“哎哟!郭先生!什么时候来BJ的?”

郭孔丞看见老胡,也立刻起身迎了上去,两人笑着握了握手,格外亲热:

“胡先生!好久不见!我今天上午刚到BJ!”

两人都是马来西亚长大的华人,算是同乡旧识,之前小郭还在老胡院子里住过几天。

老胡拍了拍郭孔丞的胳膊,笑着道,“我在杂志上都看到了,你家酒店把药膳菜单做得风生水起,酒店圈都传遍了,厉害啊!”

“都是托方先生的福,没有他的配方和名头,我再怎么折腾也没用。”郭孔丞笑着摆了摆手,又对着老胡道,“我刚还和方先生谈定了合作,要把药膳做成标准化罐头,趁着这阵的热度把市场打开。

“哟,是嘛?”老胡有些惊讶的看向方言。

药膳做成罐头?

他第一个想到的就是家里的人参炖鸡什么的。

那玩意儿能塞罐头里?

然后听方言这边给他解释了一下后才明白过来。

原来不是自己想的那样。

说白了就是把熟的中药制作成即食罐头,说起来并不是什么新鲜的创意,只是把里面的食物换成了中药而已,用的还是很常见的方子。

其核心卖点并不是药膳,而是方言这个招牌。

就像是岐黄制药现在的药品盒子上,都有一个方言的照片。

自从诺奖提名后,现在销量明显的高了很多,小郭其实也在打这个算盘。

问清楚纯利分方言三成后,老胡反倒是认为小郭有点精了。

这做个罐头谁不会啊?

技术上没啥难点,最关键的还是方言的名头。

结果才给三成?

当然了,当着小郭他肯定是不会讲的,嘴上还是一个劲打着哈哈。

还把问人家京城的香格里拉什么时候开业。

郭孔丞哪里知道老胡的想法,笑着回道:

“快了,主体已经建完了,正在做内部装修,争取明年上半年就能开业。到时候开业典礼,一定第一时间给你和方先生发请柬,二位必须是我们的首席贵宾。”

两人你一言我一语,聊得热火朝天,从东南亚的生意,聊到内地的引资开放,又聊到日本、美国企业纷纷涌进来的事,越聊越投机。

方言这边看着两人聊得热闹,看了一眼手表后笑着起身,对着他们说道:

“你们先聊着,我去厨房,晚上留郭先生在家吃饭,正好做几个地道的药膳,让郭先生尝尝家常的味道。”

“我跟你一起去,你一个人忙不过来。”朱霖连忙把孩子交给旁边的彭春夏,起身就要跟着去。

“不用,你怀着孕呢,坐着歇着就行。”方言按住她的肩膀,笑着道,“就几个家常菜,不费什么劲。”

今天是八月三十号,后天九月一号开校,暑假也就结束了,二姐已经回上海了,现在家里教书的两位教授,还有几个大学生也都马上要结束愉快的假期了。

方言趁着最后一两天,也给他们做点好吃的。

小郭就算是不来,方言也会下厨做饭的。

说着,他转身进了厨房,索菲亚也连忙跟了进去。

厨房里食材早就备好了,新鲜的鸡鸭鱼肉、时令蔬菜,还有一些要用到的中药材。

方言系上围裙,动作行云流水,先处理了一只老母鸡,配上党参、黄芪、山药,炖了一锅健脾益气的药膳鸡汤,又做了茯苓清蒸鱼、陈皮排骨、莲子百合炒虾仁,还有一道清热祛湿的冬瓜薏米汤,全是药食同源的平和药膳,

味道鲜香,又能调理身体,正好适合招待客人。

锅里的鸡汤咕嘟咕嘟地炖着,香气顺着厨房的窗户飘了出去,院子里正聊着天的老胡和郭孔丞,都忍不住往厨房的方向看了一眼。

老胡吸了吸鼻子,哈哈大笑道:

“你有口福了!"

郭孔丞也笑着道:“那我今天可真是不虚此行了。”

过了一会儿,大姐大姐夫也带着家里两孩子回来了,他们上午去新中医学校那边报了名,测试了赵正义小朋友目前的水平后,那边的老师也知道这位小朋友是方言的高徒,于是根据他的水平直接安排到了精英班里面。

下午他们去百货公司给孩子买上学用的东西去了。

之前是上幼儿园,下学期相当于直接进小学了,有不少东西要准备准备。

至于明珠小朋友,以后就是一个人上幼儿园了。

另外,小老弟被王安家闺女王茜叫出去当导游了,这会儿还没回来。

王茜在美国就是学艺术的,小老弟又是个作家,加中文系的学生,这边文艺青年玩的东西他最熟悉,所以王茜就和他混的最熟。

下学期王茜也要进入燕大读书,据说他老爹捐了不少进去。

小姨子最近是得到了一个人民卫生出版社给的小机会,让她写一些报道,算是沾了方言这个姐夫的光,这会儿还在出版社那边没回来呢。

又过了一会儿,安东从外边回来了。

立马就跑到厨房里给方言汇报。

“师父,方案送到了!”

方言手里的锅铲没停,锅里的陈皮排骨正冒着油泡,酱香混着陈皮的清香飘了满厨房,他侧头看了安东一眼,随口问道:“周明同志看了?怎么说?”

“看了!我进去的时候,他正跟几个同事开会,看到我送方案过来,会都暂停了,当场就翻完了整本方案。他说您这分区域的配套方案,简直是给他们解决了天大的难题,连边防哨所的极端环境都考虑到了,比他们之前找专

家做的方案细致十倍都不止。

索菲亚手里正择着青菜,闻言也忍不住抬头笑了笑,没插话,手里的活计没停。

方言把排骨盛进白瓷盘里,关了火,才擦了擦手问道:

“还有别的吗?他没说试点的事怎么安排?”

“嗯,说了!”安东连忙点头,语气更兴奋了,“周副局长说,下周总后就开专题评审会,专门议这个中医药进部队的试点方案,让您务必到场,给部里的领导和专家们详细讲讲。他还说,不等评审会结束,先让咱们厂里出一

批样品,分别发往西南边境的边防连、青藏高原的哨所、南海的守岛部队,先做小范围的试用测试,数据一出来,评审会就更有底气了。”

方言挑了挑眉,心里了然。

周明这动作够快的,显然是早就等着这份方案,就等东西一到,立刻就推进,看来谢老那帮老首长,果然是打了招呼的。

他刚要开口问,安东就主动补上了最关键的一句:“对了师父,周副局长还特意跟我说,部里昨天刚收到了几位老首长的联合批示,就是关于中医药在部队推广应用的事,谢老,还有好几位退下来的老首长都签了字,说中医

药在前线立了功,是能给战士保命的好东西,让总后务必认真调研、稳妥推进。周副局长说,有了老首长们的批示,这事就成了一大半了,让您放宽心。

果然。

方言心里那块悬着的石头彻底落了地。

他之前还不确定谢老他们那帮老首长的话能起多大作用,现在看来,这些从枪林弹雨里走出来的人,一句话顶得上他跑一趟总后。

老院长的方法还是没毛病的。

谢老他们一句话,就给这件事定了性,没人再敢拿“靠关系”“走后门”的说辞来挑刺。

果然老一辈的打法就是这么朴实无华且枯燥。

“哦对了,我走的时候,秦部长正好去周副局长的办公室了,还跟我打了个招呼。”安东笑着道,“秦部长说,让您按部就班准备就行,流程上的事他来盯着,保证不会出岔子。还说让您别着急,稳扎稳打,先把试点的样品做

好,用数据说话,比什么都管用。”

方言笑了,秦开远这话,算是彻底给他交了底。

明面上避嫌,不直接插手,暗地里却把流程上的障碍都给他扫清了,这份人情,他记在心里了。

“行,辛苦你了,跑这一趟。”方言拍了拍安东的肩膀,“你去院子里歇着吧,喝口水,菜马上就好了。”

中医药进部队的事儿,应该是没啥大问题了。

后面可以和老胡聊聊关于饮品的事儿。

小郭今天也来,对方言还是挺有启发的。

这几天忙中药进部队的事儿,都没空想别的了。

安东这时候刚走出去,老胡就进来了。

方言看到他问道:

“怎么过来了?我这里马上好,你陪一会儿小郭先生吧。”

老胡看了一眼外边,转过头来说道:

“他搁外边逗我家悦悦呢,我过来跟你讲两句。”

“嗯?讲什么?”方言一愣看向老胡。

老胡凑过来,压低声问道:

“你就要三成啊?”

说完,老胡又往门口瞥了一眼,确认郭孔丞还在院子里逗孩子,往前又凑了半步,声音压得更低了,脸上满是不理解:“不是,那个罐头,你就要三成啊?方言,不是我说你,你这也太心善了!这生意说白了,没你这个名

头、没你的配方,他郭家就算砸进去一千万,也掀不起半点水花!结果他出点钱出点渠道,就拿七成纯利,你只落三成,这不是亏到家了?”

他顿了顿,又急着补了两句,生怕方言算不过来这笔账:“你别看着他又是担风险又是投生产线的,可这生意有你背书,稳赚不赔的买卖,能有什么风险?就说之前酒店的药膳,四个月营收涨了四成,这全是冲着你方言的名

字来的!罐头这事儿,他就是拿着你的金字招牌,给自己赚钱呢,三成,太少了!就算五五分成,他都占了大便宜!”

方言看着老胡一脸替自己抱不平的样子,忍不住笑了,伸手拍了拍他的胳膊,往灶台上靠了靠,也压低了声音道:“老胡,我知道你是为我好,不过这笔账,不能只盯着眼前的分成算。”

“那还能怎么算?”老胡皱着眉,“难不成还能算出花来?”

方言摆摆手:

“这事儿,不能光看钱的,还有中侨办主任,还有老郭先生,你们大马华人圈子,中药推广,这些都得考虑进去。